飯塚のブログ

どうやったら売れるの？

こんにちは！飯塚です。

メルマガにも書いたのですが、
（以下引用）
あなたは何を売っていますか？

「本を売っています」
「ラーメンを売っています」
「エステを売っています」

お客様は、何を買っているでしょうか？

「夢と冒険の疑似体験、知らない知識を増やすための時間」
「話題の味を食べて自慢したい！」
「きれいになって、モチベーションアップしたい」

「本」や「ラーメン」や「エステ」を
買っているのではなくて、
その価値を買っているんですよね。

自分の商品の価値、買いたくなる理由は何か？
そこにアプローチすると、さらに集客に出来ますね！

（引用ここまで）

これは、最近読んだ本
「これ、いったいどうやったら売れるんですか？」
に、もっと詳しく書いてあります。

TSUTAYAに平積みにされていて、
続々重版！　76万部のベストセラー！に
つられてしまいました(^_^;)（笑）

100円のコーラを1,000円で売る方法の著者の最新作。

しかし、なぜ、広末涼子はこんなポーズを取っているのか？

マーケティングの本を読む男性にアピール？

裏面には寝転んでいる後ろ姿まで・・・。

そこがポイントではありませんが・・・（笑）

 

そして、このカバーを外したら、新事実が！

カバーの下にカバーがありました。

前はこんなカバーにしてあったんですね。
そして、イラストのポーズをそのまま広末涼子に（笑）

古いカバーなんで取らないの？

素朴な疑問が残りましたが、
これは、
カバーを変えただけで、売上が変わる！
ということを、教えてくれているのだと思います。
（おそらく）初版のカバーだと、訴求効果が弱い。

なにしろ、私もカバーのキャッチコピーを読んで
買ってしまったので。

店内チラシやPOPを書く時も、参考になりますね！