はじめて広告・チラシ、ホームページをお考えの方。
大切なことを最初にお伝えします。
既に、ご存知の方は失礼します。
広告・チラシ、ホームページの目的は、
売上を上げることではありません。
お客様を集めることです。
売上を上げることではありません。
お客様を集めることです。
お客様を集めることを『集客』と言います。
そして、大切なのは、『集客』にどれくらい本気になれるのか?です。
大切なので繰り返します。
売上を上げることではなく、
『集客』の本気度が大切です。
売上を上げることではなく、
『集客』の本気度が大切です。
例えば、客単価が小さい飲食店や美容関連のお店は、
『集客』の手段でクーポンを使うことがあります。
そこで、あるカレー店が3万5千円で、ある「無料チケット」の広告をしました。
すると、そのカレー店には、一ヶ月で広告のクーポンが200枚戻ってきました。
その翌月も200枚。
あの広告から5年を経た今でも月間60枚を越えるクーポンが戻っています。
不思議ではありませんか?
なぜ、1回の広告で反響が5年以上続いているのか?
そのポイントとは以下のとおりです。↓↓
なぜ、1回の広告で反響が5年以上続いているのか?
そのポイントとは以下のとおりです。↓↓
・自分の業種にあった広告媒体(チラシ、タウン誌、Web、看板等)を選ぶ
・お客様が得する特典で来店してもらう
・広告に掲載する商品・サービスでは儲けようとしない
・一度来店してもらったら、次回も来店してもらえる仕組みを準備する
・なじみ客になってもらい繰り返し来店してもらうことで利益を上げる
・紙媒体では1次的な効果しか期待できないので、インターネットを利用した広告をする
・お客様が得する特典で来店してもらう
・広告に掲載する商品・サービスでは儲けようとしない
・一度来店してもらったら、次回も来店してもらえる仕組みを準備する
・なじみ客になってもらい繰り返し来店してもらうことで利益を上げる
・紙媒体では1次的な効果しか期待できないので、インターネットを利用した広告をする
しかし、目的を間違っている方は、
広告・チラシ、ホームページをやっても、
お客が集まらないし、利益が上がりません。
広告・チラシ、ホームページをやっても、
お客が集まらないし、利益が上がりません。
理由は以下のとおりです。
・自分にあわない「広告・チラシ」、「ホームページ」をするから
・最初から「広告・チラシ」、「ホームページ」で儲けようとするから
・広告をすれば儲かると勘違いしているから
・『集客』する目的が継続的な関係性を作ることに気づいていないから
・『集客』して継続して買ってもらえる仕組みが無いから
・良い物をつくれば売れると信じているから
・最初から「広告・チラシ」、「ホームページ」で儲けようとするから
・広告をすれば儲かると勘違いしているから
・『集客』する目的が継続的な関係性を作ることに気づいていないから
・『集客』して継続して買ってもらえる仕組みが無いから
・良い物をつくれば売れると信じているから
大切なことは、
自分にあった「広告・チラシ」、「ホームページ」をつくり、
お客様を『集客』して、
継続的な関係づくりができる戦略があることです。
自分にあった「広告・チラシ」、「ホームページ」をつくり、
お客様を『集客』して、
継続的な関係づくりができる戦略があることです。