こんにちは！飯塚です。

最近、ポケットファームどきどきさんに行くことが多く・・・。

ファーマーズマーケットはＪＡ全農茨城が経営しているので、

野菜も、お肉も、いろいろと新鮮美味しいものが並んでます。

そして、ここの戦略は（おおげさか？）

「試食」です。

福ちゃんの手揚げ餅、美味しかったです。

本当は、スイカの試食写真を撮りたかったのですが、

あっという間になくなっていました(-_-;)

どうして、試食を食べると買いたくなっちゃうんですかね？

コストコでも、商品の側で「試食戦略」をやっています。

コストコはもっと、強力で、

プルコギビーフを焼いて、提供するとか、

作ったものを食べさせてくれます。

試食をすると買いたくなるのは、

ずばり、美味しいから（笑）？

だけではないんだそうです。

【一貫性と返報性】

人は、自分が取った行動に対して、

一貫した行動を取りたいと思うのだそうです。

「いかがですか？」と差し出されたお肉を

「食べてみたい」と思って試食をする。

（美味しい・・・あるいは、不味くはない）

「味がしっかりついているので、料理も簡単ですよ。
こちらが商品になります。」と、商品を紹介される。

自分はそれを食べたのだから、その行動に一貫性を持たせようと買ってしまう。

という、一貫性の原理が働くそうです。

さらに、

【返報性（へんぽうせい）】とは

人は、誰かになんらかの施しを受けた時には、

お返しをしなくてはならないという気持ちが働くそうです。

お店の人から「どうぞ～。」と、

直接手渡しされた、試食を食べると、

なんとなく、買わないといけないかな？って気持ちになりますね。

それが、返報性です。

「あるある。なんとなく買っちゃたこと」（笑）

本当に好みに合わなかったら買わないけど。

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そう言えば、昨日の超頭脳トレードという番組でも

チラシに「ゆば乳」価格は森田さんに聞いてね！と書き、

実際に店頭で、森田さんが「ゆば乳」の側で販売をするという

作戦がありました。

森田さんに金額教えてもらったら、予想より高くても買っちゃいますよね。

試食という形でなくても、

一貫性と返報性は、使える手法ですね！

ただ、悪いことにも効果的なので、詐欺に気をつけましょうと、
ウィキペディアに書いてありました。

気をつけなくちゃ・・・(^_^;)

一貫性の原理

返報性の原理