飯塚のブログ

数字で気持ちを動かす

シンヴィングの飯塚です。

 

先日、お客さんのところで、肌の水分量を測ってもらいました。
34％でした（笑）

え？なんの話？

と、思われるでしょうが、「数字の話」です。

「お肌の水分足りないから、この乳液がオススメ」と言われるより
「通常は40%～50％なので、ちょっと水分量足りないですね。
保湿乳液使ってみますか？」

と言われたほうが、説得力がありますよね。

数字って大事です。

広告にも数字を効果的に使うと、反応が変わってきます。

「大勢の方に効果がありました」よりは
「100人中96人に効果がありました」のほうが説得力があるし

「コラーゲン1g配合」より
「コラーゲン1,000mg配合」のほうが、
たくさん入っている感じがします。
（本当は同じなんですけどね）

大事なのは、お客様が求めていることを、
数字を使って、分かりやすく伝えることです。

商品の説明や、キャッチコピーなどに
使ってみてくださいね！

余談ですが、肌の水分量34％は、まずまず悪くないそうです(￣ー￣)ﾆﾔﾘ