飯塚のブログ

キリンVSアサヒ　

2017/09/06

こんにちは！飯塚です。

先日放送された「ガイアの夜明け」が
キリンVSアサヒのビール業界シェア争いでした。

今はアサヒがシェアではトップ。
その昔はキリンと大きな差があったのに、
スーパードライの出現で、キリンは2位に。。。

ワタシ的には、取手vs守谷・・・（笑）
その昔は守谷と大きな差があったのに、
つくばエクスプレスの出現で、取手は2位に。。。
（取手と守谷の間で、2位（笑））

キリンの営業マンは、トップシェアを取り戻すべく
「麦汁の飲み比べ」というプロモーションをする。

すると、飲んだ人が
「今まで、ずっとアサヒだから、
考えもせずにアサヒを飲んでたけど
今度はキリンも飲んでみるよ」

今までずっと買っていたものを、違うものに変える。
人は、変わりたくない生き物なので、
この感覚を崩すのが、
勝つための秘策なんだろうと思います。

そして、飲み比べのプロモーションは
返報性の原理と言って
与えられるとお返しをしたくなる心理が働くので
「買ってあげようかな」という気持ちになるんですね。

そして、かたやアサヒ。
TOKYO隅田川ブルーイングという直営店では
クラフトビールを提供。
責任者いわく、「規模よりも、価値を売る」
トップらしいコメントですよね。。。

価値を売る。

物売りではなくて、コト売り。

今は、どこの企業さんも、コト売りです。

いろいろと参考になることがたくさんあったので
私なりに、ブログにしてみました。

広告のご相談はお気軽に！
http://www.thinving.com/contact

ご連絡お待ちしております(^_^)
参考「ガイアの夜明け」